Руки прочь от тренингов или сага о нездоровой конкуренции.
Ах, сколько же всяких инноваций появилось на рынке бизнес-обучения за последние пять лет! Коучинги, форсайты, бизнес-игры, геймификации – имя им ЛЕГИОН!
И вот что характерно, маркетинговое описание каждого нового метода так или иначе начинается всегда с одной и той же идеи – «навыковые тренинги больше не работают!».
Интересно, да? Всегда работали, а теперь вот – перестали. Отменили их инновации. Ну, понятно дело, конкуренция, но почему же тогда эти самые инновации друг друга не отменяют? Ну вот, например, появился инновационный коучинг и заявляет, что трансформационный коучинг больше не работает. Или, например, геймификация бизнес-процессов отменяет бизнес-игры. Модерация упраздняет фасилитацию. Но нет, весь этот инновационный картель напал на одного единственного конкурента – навыковый тренинг. За что?
Ответ прост как колумбово яйцо. Именно навыковые тренинги решают 80% проблем в большинстве коммерческих компаний. Соответственно, любой более эффективный метод решения тех же проблем тут же обеспечит себе 80% объема рынка бизнес-обучения. Вот за этот нехилый кусок и пошла конкурентная битва.
И проблема только в том, что такого метода на сегодняшний день нет. И, как мне кажется, в ближайшее время не предвидится.
«Но ведь тогда получается, что это все вранье?» - спросите вы. Та не-е! Это всего лишь тонкий маркетинговый ход.
Возьмем для сравнения индустрию красоты. Сколько на рынке разновидностей способов и средств для похудения? Тьма. От продуктов из серии «Жри и худей», до чудо-механизмов, которые ползают по безразмерному пузу и превращают его в пресс, рельефный как стиральная доска, в то время, как его носитель смотрит телевизор и лопает пиво.
Вот только все эти чудо-средства работают исключительно при соблюдении базового принципа коррекции фигуры – меньше жрать и больше двигаться. Но об этом в инструкциях чудо-средств ничего не сказано. А некоторые так и прямо используют рекламный слоган «без диет и физических нагрузок».
Вот так же и с рынком бизнес-обучения. Практически все эти инновации эффективны только при условии, что все базовые навыки, а так же необходимый начальный опыт для достижения поставленных целей у клиента уже есть.
Ну, или попробуйте при помощи коуча научиться водить «с нуля» автомобиль (а лучше мотоцикл, чтобы убиться сразу и по больницам потом не мучиться).
А базовые навыки как раз и формируются при помощи тех самых навыковых тренингов, которые нынче стремятся отменить все, кому не лень.
И опять же характерно – пипл хавает. Народ продолжает платить за это деньги! Но почему? Ну неужели же до сих пор не поняли???
Да все давно все поняли. Но обманываться рады. Потому что реальные рабочие методы, они напрягают. Напрягает диета. Напрягает физ. нагрузка. И тренинги напрягают. Не те шоу от именитых спикеров, что на 300 человек в больших залах, а настоящие, от которых язык заплетаться начинает и в глазах темнеет. За то потом с клиентами как Цицерон разговариваешь. Ну или как Сократ.
Но не хочет народ напрягаться. А тем более деньги за это платить. Ну природа человеческая такова. Хочет народ, чтобы быстро и просто. А спрос, как известно, рождает предложение. А предложение рождает конкуренцию.
Вот и воюют волшебные таблетки с реальными методами развития. И побеждают. А пипл – хавает.
И вот что характерно, маркетинговое описание каждого нового метода так или иначе начинается всегда с одной и той же идеи – «навыковые тренинги больше не работают!».
Интересно, да? Всегда работали, а теперь вот – перестали. Отменили их инновации. Ну, понятно дело, конкуренция, но почему же тогда эти самые инновации друг друга не отменяют? Ну вот, например, появился инновационный коучинг и заявляет, что трансформационный коучинг больше не работает. Или, например, геймификация бизнес-процессов отменяет бизнес-игры. Модерация упраздняет фасилитацию. Но нет, весь этот инновационный картель напал на одного единственного конкурента – навыковый тренинг. За что?
Ответ прост как колумбово яйцо. Именно навыковые тренинги решают 80% проблем в большинстве коммерческих компаний. Соответственно, любой более эффективный метод решения тех же проблем тут же обеспечит себе 80% объема рынка бизнес-обучения. Вот за этот нехилый кусок и пошла конкурентная битва.
И проблема только в том, что такого метода на сегодняшний день нет. И, как мне кажется, в ближайшее время не предвидится.
«Но ведь тогда получается, что это все вранье?» - спросите вы. Та не-е! Это всего лишь тонкий маркетинговый ход.
Возьмем для сравнения индустрию красоты. Сколько на рынке разновидностей способов и средств для похудения? Тьма. От продуктов из серии «Жри и худей», до чудо-механизмов, которые ползают по безразмерному пузу и превращают его в пресс, рельефный как стиральная доска, в то время, как его носитель смотрит телевизор и лопает пиво.
Вот только все эти чудо-средства работают исключительно при соблюдении базового принципа коррекции фигуры – меньше жрать и больше двигаться. Но об этом в инструкциях чудо-средств ничего не сказано. А некоторые так и прямо используют рекламный слоган «без диет и физических нагрузок».
Вот так же и с рынком бизнес-обучения. Практически все эти инновации эффективны только при условии, что все базовые навыки, а так же необходимый начальный опыт для достижения поставленных целей у клиента уже есть.
Ну, или попробуйте при помощи коуча научиться водить «с нуля» автомобиль (а лучше мотоцикл, чтобы убиться сразу и по больницам потом не мучиться).
А базовые навыки как раз и формируются при помощи тех самых навыковых тренингов, которые нынче стремятся отменить все, кому не лень.
И опять же характерно – пипл хавает. Народ продолжает платить за это деньги! Но почему? Ну неужели же до сих пор не поняли???
Да все давно все поняли. Но обманываться рады. Потому что реальные рабочие методы, они напрягают. Напрягает диета. Напрягает физ. нагрузка. И тренинги напрягают. Не те шоу от именитых спикеров, что на 300 человек в больших залах, а настоящие, от которых язык заплетаться начинает и в глазах темнеет. За то потом с клиентами как Цицерон разговариваешь. Ну или как Сократ.
Но не хочет народ напрягаться. А тем более деньги за это платить. Ну природа человеческая такова. Хочет народ, чтобы быстро и просто. А спрос, как известно, рождает предложение. А предложение рождает конкуренцию.
Вот и воюют волшебные таблетки с реальными методами развития. И побеждают. А пипл – хавает.
А у меня на этом все.
Мне, конечно же, есть еще что сказать, но, дождитесь следующей статьи.
Куцевой Дмитрий,
бизнес-тренер, эксперт в активных продажах.
Мне, конечно же, есть еще что сказать, но, дождитесь следующей статьи.
Куцевой Дмитрий,
бизнес-тренер, эксперт в активных продажах.
