т. +7-909-065-08-28
e-mail: kutsevoy@mail.ru
e-mail: kutsevoy@mail.ru
Тренинг управленческих навыков уровня "Специалист" для линейных менеджеров и кадрового резерва
Инструкция по эксплуатации коммерческого персонала
Этот тренинг точно необходим вашей компании если:
- У вас есть несколько руководителей торговых подразделений, не прошедших специализированного обучения;
- Торговые подразделения работают не в полную силу;
- План по продажам регулярно не выполняется;
- Слабо реализуется стратегия компании;
- Распоряжения исполняются медленно;
- Сотрудники жалуются на руководителей;
- В коллективе тяжелый психологический климат;
- В компании постоянная текучка персонала.
Целевая аудитория тренинга
Молодые линейные менеджеры коммерческих подразделений производственно-торговых и дистрибьюторских компаний, ранее не проходившие специализированного обучения:
Группа 6 - 12 человек
Тренинг проводится только в корпоративном формате!
- Руководители отделов продаж;
- Супервайзеры;
- Старшие менеджеры;
- Старшие продавцы;
- Кадровый резерв на управленческие позиции.
Группа 6 - 12 человек
Тренинг проводится только в корпоративном формате!
Ваши менеджеры научатся
- Планировать работу коммерческого подразделения
- Выставлять планы продаж подчиненным, в т.ч. индивидуальные
- Организовывать работы подразделения, делегировать задачи и полномочия
- Осуществлять контроль за работой своих подчиненных
- Мотивировать своих сотрудников нематериальными методами
- Повышать уровень производительности персонала
Компания в целом получит
Управляемость
Квалифицированные линейные менеджеры - главный фактор реализации стратегических решений внутри компании
Системность
Наличие квалифицированного кадрового резерва приводит к независимости компании от отдельных сотрудников
Масштабируемость
Обученная команда линейных менеджеров является необходимым условием развития бизнеса
Программа тренинга
Первый модуль
Особенности управленческой роли:
- Кто такой руководитель, менеджер, особенности работы, которых нет в деятельности линейного сотрудника.
- Содержание управленческой деятельности: планирование, организация, мотивация и контроль.
- Личные качества, умения и навыки, необходимые руководителю.
Второй модуль
Планирование:
- Постановка цели, SMART-технология;
- Расстановка приоритетов, матрица Эйзенхауэра;
- Планирование продаж - практический аспект.
Третий модуль
Организация:
- Как правильно поставить задачу;
- Делегирование - преимущества и ограничения;
- Этапы делегирования;
- Ситуативное руководство.
Четвертый модуль
Мотивация:
- Мотивационные теории и модели;
- Материальная и нематериальная мотивация;
- Положительная и отрицательная мотивация;
- Способы и приемы мотивации сотрудников .
Пятый модуль
Контроль:
- Цели и задачи управленческого контроля;
- Контроль предварительный, текущий, итоговый;
- Обратная связь.
Шестой модуль
Конструктивное разрешение конфликтов:
- Понятие конфликта, позитивное отношение к конфликтам.
- Виды реагирования на конфликтные ситуации.
- Алгоритм конструктивного разрешения конфликтов.
Продолжительность - 2 дня (16 часов)
Общая стоимость проекта - от 55 тыс. рублей
Обо мне
Меня зовут Куцевой Дмитрий
- бизнес-тренер, сертифицированный по стандартам ICBT
- сертифицированный НЛП-практик
- эксперт в активных продажах
- специалист по интернет-продвижению
Отзывы
1
“
Уважаемый Дмитрий Анатольевич!
Благодарим Вас за проведение тренинга "Продажи дополнительных услуг автосервиса".
Искренне надеемся, что знания и практические навыки, полученные нашими мастерами-консультантами, в ходе проведенных Вами занятий, помогут улучшить наши показатели в это непростое для автомобильной отрасли время.
Надеемся на взаимовыгодное сотрудничество в будущем.
Благодарим Вас за проведение тренинга "Продажи дополнительных услуг автосервиса".
Искренне надеемся, что знания и практические навыки, полученные нашими мастерами-консультантами, в ходе проведенных Вами занятий, помогут улучшить наши показатели в это непростое для автомобильной отрасли время.
Надеемся на взаимовыгодное сотрудничество в будущем.
2
“
Уважаемый Дмитрий Анатольевич!
Благодарим Вас за проведение бизнес-тренинга "Стратегия продаж программных решений".
Ваши сильные тренерские способности вдохновили нашу команду по-новому взглянуть на процесс продажи, а так же понять, как улучшить свои показатели.
Мы настроены на применение всех полученных результатов в своей деятельности и надеемся, на дальнейшее сотрудничество с Вами.
Благодарим Вас за проведение бизнес-тренинга "Стратегия продаж программных решений".
Ваши сильные тренерские способности вдохновили нашу команду по-новому взглянуть на процесс продажи, а так же понять, как улучшить свои показатели.
Мы настроены на применение всех полученных результатов в своей деятельности и надеемся, на дальнейшее сотрудничество с Вами.
3
“
Уважаемый Дмитрий Анатольевич!
Благодарим Вас за проведение бизнес-тренинга "Привлечение новых клиентов в FMCG-продажах" для торговых представителей, в котором присутствовала не только теория, и много практических примеров реализации тех или иных инструментов продаж и привлечения новых клиентов; индивидуальный подход, отличная атмосфера внутри коллектива тренинга.
Большинство участников высказало несомненную пользу данного тренинга, который поможет им повысить свою эффективность, применяя в работе новые методики и техники в области продаж.
Желаем Вам успехов в личной и профессиональной жизни! Будем рады дальнейшему сотрудничеству.
Благодарим Вас за проведение бизнес-тренинга "Привлечение новых клиентов в FMCG-продажах" для торговых представителей, в котором присутствовала не только теория, и много практических примеров реализации тех или иных инструментов продаж и привлечения новых клиентов; индивидуальный подход, отличная атмосфера внутри коллектива тренинга.
Большинство участников высказало несомненную пользу данного тренинга, который поможет им повысить свою эффективность, применяя в работе новые методики и техники в области продаж.
Желаем Вам успехов в личной и профессиональной жизни! Будем рады дальнейшему сотрудничеству.
Оставьте заявку на проведение тренинга "Инструкция по эксплуатации коммерческого персонала" в Вашей компании!
