т. +7-909-065-08-28
e-mail: kutsevoy@mail.ru
e-mail: kutsevoy@mail.ru
Тренинг по B2B продажам уровня "Специалист"
Команда, которая продает
Этот тренинг точно необходим вашей компании если:
- Ваши продавцы стесняются продавать;
- Низкая конверсия по воронке продаж;
- Сливается рекламный бюджет;
- Не отрабатывается входящий трафик;
- Слабо привлекаются новые клиенты;
- Не дожимаются сделки;
- Руководство продавцами отнимает у вас много времени;
- Требуется постоянный контроль;
- Низкие объемы продаж.
Целевая аудитория тренинга
Коммерческий персонал компаний B2B продаж:
Менеджеры, ранее не проходившие специализированного обучения в сфере B2B продаж.
Группа 6 - 12 человек
Тренинг проводится только в корпоративном формате!
Ваши менеджеры научатся
- Осуществлять поиск клиента, формировать и вести клиентскую базу, в т.ч. в CRM-системе
- Вести телефонные переговоры с потенциальным клиентом, в т.ч. "холодные звонки", получат все необходимые скрипты
- Грамотно выявлять потребности, формировать "воронку вопросов"
- Проводить презентацию товара или услуги с помощью одной из двух наиболее эффективных техник презентации
- Мягко, дружелюбно и убедительно работать с сомнениями и возражениями клиентов
- Настойчиво, но ненавязчиво завершать сделку
Компания в целом получит
Менеджеры по продажам умеют продавать
Сотрудники отдела продаж владеют технологией продаж, работают с клиентом в соответствии с корпоративными стандартами.
Отдел продаж работает на системной основе
Сотрудники отдела самостоятельно выполняют поставленные перед ними задачи, не требуют "ручного управления", экономят ресурсы руководителя
Отдел продаж регулярно приносит запланированную прибыль
Сотрудники отдела знают, как выполнить личный план продаж и реализуют Ваши финансовые ожидания
Программа тренинга:
Первый модуль
«Специализируйся или умри!»
- Концепция В2В продаж
- Кто наш клиент и зачем ему наш товар?
- Определение целевого рыночного сегмента
Второй модуль
«Я искала тебя дворами темными…»
- Поиск клиента
- Лидогенерация
- Способы формирования и расширения клиентской базы
Третий модуль
«Алё, гараж?»
- Телефонные переговоры
- Методы прохода секретаря и выход на ЛПР
- Назначение встречи
- Правила составления эффективных телефонных скриптов
Четвертый модуль
«Здорово пацаны, мы приветствуем вас!»
- Установление контакта
- Присоединение
- Метод седого акына
Пятый модуль
«Ты мне прямо скажи - че те надо, че надо…»
- Выявление потребностей
- Вопросы открытые, полуприкрытые, уместные и не очень
- Вариации на тему СПИН
Шестой модуль
«Создай проблему, реши проблему, живи на разницу»
- Структура эффективной презентации
- «Свойство – преимущество – выгода»
Седьмой модуль
«Не, а ты обоснуй!»
- Работа с возражениями.
- Вопросы, сомнения и просто понты.
- Как отличить истинное возражение от ложного.
- Нейтрализация возражений «по-хорошему» и «по-плохому».
Восьмой модуль
«Ну что, по пиву и оформим сделку?»
- Способы завершения сделки.
- Авторский метод завершения сделки через вовлечение в действие.
Девятый модуль
«Как нам работать меньше, а получать больше?»
- Технологии оптимизации системы продаж
- Анализ воронки продаж
- АВС – анализ клиентской базы
- «Клиентский гамбит»
Продолжительность - 2 дня (16 часов)
«Специализируйся или умри!»
- Концепция В2В продаж
- Кто наш клиент и зачем ему наш товар?
- Определение целевого рыночного сегмента
Второй модуль
«Я искала тебя дворами темными…»
- Поиск клиента
- Лидогенерация
- Способы формирования и расширения клиентской базы
Третий модуль
«Алё, гараж?»
- Телефонные переговоры
- Методы прохода секретаря и выход на ЛПР
- Назначение встречи
- Правила составления эффективных телефонных скриптов
Четвертый модуль
«Здорово пацаны, мы приветствуем вас!»
- Установление контакта
- Присоединение
- Метод седого акына
Пятый модуль
«Ты мне прямо скажи - че те надо, че надо…»
- Выявление потребностей
- Вопросы открытые, полуприкрытые, уместные и не очень
- Вариации на тему СПИН
Шестой модуль
«Создай проблему, реши проблему, живи на разницу»
- Структура эффективной презентации
- «Свойство – преимущество – выгода»
Седьмой модуль
«Не, а ты обоснуй!»
- Работа с возражениями.
- Вопросы, сомнения и просто понты.
- Как отличить истинное возражение от ложного.
- Нейтрализация возражений «по-хорошему» и «по-плохому».
Восьмой модуль
«Ну что, по пиву и оформим сделку?»
- Способы завершения сделки.
- Авторский метод завершения сделки через вовлечение в действие.
Девятый модуль
«Как нам работать меньше, а получать больше?»
- Технологии оптимизации системы продаж
- Анализ воронки продаж
- АВС – анализ клиентской базы
- «Клиентский гамбит»
Продолжительность - 2 дня (16 часов)
Обо мне:
Меня зовут Куцевой Дмитрий
- бизнес-тренер, сертифицированный по стандартам ICBT
- сертифицированный НЛП-практик
- эксперт в активных продажах
- специалист по интернет-продвижению
Отзывы
1
“
Уважаемый Дмитрий Анатольевич!
Благодарим Вас за проведение тренинга "Продажи дополнительных услуг автосервиса".
Искренне надеемся, что знания и практические навыки, полученные нашими мастерами-консультантами, в ходе проведенных Вами занятий, помогут улучшить наши показатели в это непростое для автомобильной отрасли время.
Надеемся на взаимовыгодное сотрудничество в будущем.
Благодарим Вас за проведение тренинга "Продажи дополнительных услуг автосервиса".
Искренне надеемся, что знания и практические навыки, полученные нашими мастерами-консультантами, в ходе проведенных Вами занятий, помогут улучшить наши показатели в это непростое для автомобильной отрасли время.
Надеемся на взаимовыгодное сотрудничество в будущем.
2
“
Уважаемый Дмитрий Анатольевич!
Благодарим Вас за проведение бизнес-тренинга "Стратегия продаж программных решений".
Ваши сильные тренерские способности вдохновили нашу команду по-новому взглянуть на процесс продажи, а так же понять, как улучшить свои показатели.
Мы настроены на применение всех полученных результатов в своей деятельности и надеемся, на дальнейшее сотрудничество с Вами.
Благодарим Вас за проведение бизнес-тренинга "Стратегия продаж программных решений".
Ваши сильные тренерские способности вдохновили нашу команду по-новому взглянуть на процесс продажи, а так же понять, как улучшить свои показатели.
Мы настроены на применение всех полученных результатов в своей деятельности и надеемся, на дальнейшее сотрудничество с Вами.
3
“
Уважаемый Дмитрий Анатольевич!
Благодарим Вас за проведение бизнес-тренинга "Привлечение новых клиентов в FMCG-продажах" для торговых представителей, в котором присутствовала не только теория, и много практических примеров реализации тех или иных инструментов продаж и привлечения новых клиентов; индивидуальный подход, отличная атмосфера внутри коллектива тренинга.
Большинство участников высказало несомненную пользу данного тренинга, который поможет им повысить свою эффективность, применяя в работе новые методики и техники в области продаж.
Желаем Вам успехов в личной и профессиональной жизни! Будем рады дальнейшему сотрудничеству.
Благодарим Вас за проведение бизнес-тренинга "Привлечение новых клиентов в FMCG-продажах" для торговых представителей, в котором присутствовала не только теория, и много практических примеров реализации тех или иных инструментов продаж и привлечения новых клиентов; индивидуальный подход, отличная атмосфера внутри коллектива тренинга.
Большинство участников высказало несомненную пользу данного тренинга, который поможет им повысить свою эффективность, применяя в работе новые методики и техники в области продаж.
Желаем Вам успехов в личной и профессиональной жизни! Будем рады дальнейшему сотрудничеству.
Оставьте заявку на проведение тренинга "Команда, которая продает" в Вашей компании!
